Vânzările în imobiliare, cu frâna trasă. Motivele care au dus la scăderi masive. „Tot mai mulți români se văd în imposibilitatea accesării unui credit ipotecar”

Anul a început cu scăderi pe piața imobiliară. A scăzut accesibilitatea creditelor imobiliare și au crescut prețurile apartamentelor, în special după creșterea TVA.

Scăderi importante s-au văzut pe piața rezidențială din București, unde anul a început cu o scădere de 18,6% a numărului de tranzacții cu apartamente în ianuarie-februarie față de aceeași perioadă a anului trecut, relevă o analiză a unei companii imobiliare.

Într-un interviu pentru Ziare.com, Horia Ion, președintele Asociației Brokerilor Imobiliari, a explicat motivele care au dus la scăderi.

„Principalul motiv pentru care vânzările au scăzut drastic la începutul anului 2026, cu aproximativ 20% față de aceeași perioadă a anului trecut, este incertitudinea situației economice a românilor. Factorii precum inflația crescută, dobânzile mari la creditele ipotecare, scăderea salariilor, taxele mărite în 2026, precum și situația conflictuală la nivel internațional au făcut ca majoritatea românilor să fie mai precauți în ceea ce privește decizia achiziționării unui imobil.

În continuare, faptul că prețurile continuă să crească, inflația se va menține la cel mai ridicat nivel din Uniunea Europeană, iar în acest an situația economică incertă la nivel național, dar și probabilitatea creșterilor de taxe și impozite pe locuințe de la începutul anului 2026, face ca cei care doresc să își achiziționeze un imobil pentru a locui sau ca investiție să se gândească de două ori înainte de a lua o decizie de cumpărare.

Având în vedere faptul că piața imobiliară este un motor important pentru economie în general, această scădere a tranzacțiilor imobiliare se va reflecta, pe cale de consecință, în scăderea tuturor domeniilor conexe pieței imobiliare și a economiei naționale, în general”, a declarat Horia Ion.

După scumpirile de anul trecut, prețurile imobilelor au continuat să crească și anul acesta.

„Prețurile locuințelor au continuat să crească ușor la începutul anului, cu aproximativ 2%, o creștere ce s-a temperat față de aceeași perioadă a anului trecut, și există mari șanse ca prețurile să se plafoneze până la sfârșitul acestui an din cauza lipsei de cerere.

Numărul de tranzacții va continua să scadă în acest an comparativ cu numărul de tranzacții raportate anul trecut, ceea ce va determina plafonarea prețurilor despre care vorbeam mai devreme. Menționez și faptul că suntem în a cincea lună consecutivă de scăderi ale tranzacțiilor imobiliare începând cu luna octombrie 2025. Practic, după creșterea TVA-ului din luna august 2025, piața imobiliară a început să simtă presiunea prețurilor crescute forțat și să se resimtă prin scăderea numărului de tranzacții”, a adăugat brokerul imobiliar.

Specialiștii în piața imobiliară spun că s-a schimbat și comportamentul potențialilor clienți.

„Oamenii sunt mult mai calculați în această perioadă, alegând să ia în calcul mai multe proprietăți înainte de a lua decizia finală, ceea ce duce la o creștere a numărului mediu de zile în care se tranzacționează o proprietate.

Această perioadă incertă a dus la o maturizare forțată a pieței imobiliare, tradusă prin schimbarea comportamentului clienților în sensul în care aceștia iau acum în calcul mai mulți factori ce le vor afecta modul de viață după achiziție, precum costurile de locuire și întreținere a locuinței, fiind preferate cele mai noi, eficiente energetic, cu un grad de confort termic crescut și costuri reduse, siguranța investiției pe termen lung, tradusă prin aprecierea proprietății în timp și probabilitatea de revânzare rapidă în caz de urgență, calitatea construcției și seriozitatea dezvoltatorului/proprietarului, ceea ce le va oferi liniștea de care au nevoie după mutare și, nu în ultimul rând, perspectivele de dezvoltare ale zonei, cum ar fi de exemplu planul unei noi linii de metrou, un nou centru comercial sau facilitățile de accesare a unei noi autostrăzi ce se va construi în zonă.

Polarizarea pieței este, de asemenea, un factor de noutate, în sensul în care se caută fie locuințe premium în zone foarte bune la prețuri mult peste media pieței, fie locuințe cât mai ieftine, care să ofere un minim de confort.

Odată cu creșterea prețurilor locuințelor în contextul stagnării creșterilor salariale, tot mai mulți români se văd în imposibilitatea accesării unui credit ipotecar.

Indicele IRCC se menține la niveluri maxime istorice, cardurile de credit, tot mai necesare în contextul creșterii costului vieții de zi cu zi, scad posibilitatea accesării unui credit imobiliar, iar veniturile tot mai multor români nu reușesc să țină pasul cu scumpirile generalizate.

Soluția pentru a-ți achiziționa o locuință în această perioadă dificilă este o disciplină financiară mai strictă și găsirea de formule noi de creștere a veniturilor.

Practic, reducerea gradului de îndatorare prin închiderea creditelor de nevoi personale și a cardurilor de credit, adăugarea unui co-debitor, accesarea programului Noua Casă pentru un avans minim de 5%, căutarea unei locuințe mai ieftine prin acceptarea unor mici compromisuri, așteptarea acumulării unui avans mai mare și consultarea unui broker de credite pentru a accesa cea mai bună ofertă din piață, toate acestea fac posibilă cumpărarea unei locuințe chiar și în aceste condiții vitrege”, explică Horia Ion.

Horia Ion are și câteva sfaturi pentru cei care vor să achiziționeze o locuință.

„Cei care doresc să își cumpere un apartament acum ar trebui să își lărgească orizontul de căutare și să ia în calcul mai multe variante, inclusiv alte zone. Cu alte cuvinte, să fie mai flexibili și mai deschiși.

Ar trebui să își facă curățenie în finanțe înainte de a începe să caute un credit ipotecar. Să colaboreze cu un broker imobiliar și un broker de credite pentru a primi consultanță de specialitate și a fi la curent cu cele mai noi evoluții ale pieței. Să aibă creditul preaprobat înainte de a începe să caute pentru a evita așteptări nerealiste.

Să facă oferte, chiar și pentru apartamente care le depășesc bugetul. Este posibil să aveți surpriza ca oferta voastră să fie acceptată. Să verifice actele și să nu se bucure doar pentru că au obținut un preț foarte bun. Este posibil ca un preț mic să ascundă nereguli juridice. Și, nu în ultimul rând, să se grăbească încet. Amânarea perpetuă pentru luarea unei decizii perfecte este întotdeauna cea mai neinspirată soluție.

La finalul zilei, cumpărarea unei locuințe nu este doar o tranzacție financiară, este pentru tine o decizie de viață. Iar în 2026, cei care tratează acest proces cu răbdare, cu informație corectă și cu sprijinul specialiștilor potriviți, au toate șansele să facă o alegere de care să fie mulțumiți pe termen lung. Nu aștepta momentul perfect. Pregătește-te, fii flexibil și, când apare oportunitatea potrivită, acționează cu încredere”, a adăugat Horia Ion.